{"version":1,"type":"rich","provider_name":"Libsyn","provider_url":"https:\/\/www.libsyn.com","height":90,"width":600,"title":"Diesen 2 Fragen sprengen Einw\u00e4nde","description":" Die meisten Einwandbehandlungen scheitern \u2013 nicht weil die Antwort schlecht ist, sondern weil sie das Falsche trifft.  Gong.io hat \u00fcber 67.000 Verkaufsgespr\u00e4che analysiert: Top-Performer reagieren auf Einw\u00e4nde zu 54% mit Fragen. Durchschnittliche Verk\u00e4ufer? Nur 31%. Die Besten pausieren 5x l\u00e4nger und bleiben im Dialog \u2013 w\u00e4hrend die anderen in den Monolog verfallen.  In dieser Folge zeige ich dir:  \u2192 Den Einwand-Eisberg: Was dein Kunde sagt vs. was er wirklich meint \u2192 Die Wert-Diagnose: Eine Alternativfrage, die den wahren Wert hinter dem Einwand aufdeckt \u2192 Den Hierarchie-Joker: Ein Satz, der den Kunden seine eigene Priorit\u00e4t offenlegen l\u00e4sst  Zwei Fragen. Die erste kl\u00e4rt, was wirklich dahintersteckt. Die zweite \u00f6ffnet die T\u00fcr f\u00fcr deine Argumentation.  Denn bei der Einwandbehandlung geht es nicht darum, dass dein Kunde vor Ehrfurcht auf die Knie f\u00e4llt. Es geht darum, dass du wieder ins Gespr\u00e4ch kommst.   Mehr zu Reflex-Rhetorik\u00ae auf https:\/\/umsatzuni.de &amp;nbsp; ","author_name":"Umsatzuni - Einfach gut verkaufen!","author_url":"https:\/\/umsatzuni.de\/","html":"<iframe title=\"Libsyn Player\" style=\"border: none\" src=\"\/\/html5-player.libsyn.com\/embed\/episode\/id\/39961420\/height\/90\/theme\/custom\/thumbnail\/yes\/direction\/forward\/render-playlist\/no\/custom-color\/88AA3C\/\" height=\"90\" width=\"600\" scrolling=\"no\"  allowfullscreen webkitallowfullscreen mozallowfullscreen oallowfullscreen msallowfullscreen><\/iframe>","thumbnail_url":"https:\/\/assets.libsyn.com\/secure\/item\/39961420"}