{"version":1,"type":"rich","provider_name":"Libsyn","provider_url":"https:\/\/www.libsyn.com","height":90,"width":600,"title":"#282 - Enterprise Sales Playbook: 4 Strategien die keiner kennt","description":"\u25ba Hier gehts zur n\u00e4chsten Episode (Meine Geschichte): https:\/\/linkly.link\/2WkUE&amp;nbsp;  \u25ba Download Stakeholder Map: https:\/\/linkly.link\/2YkcZ&amp;nbsp; Enterprise Sales ist die Champions League im Software Vertrieb. Closing Skills und gut Pitches reichen hier nicht mehr aus um zu bestehen. Ich zeige dir die vier entscheidenden Tools, mit denen du die Kontrolle \u00fcber komplexe Sales Cycles zur\u00fcckgewinnst und deine Ziele nicht nur erreichst, sondern in der h\u00f6hesten Spielklasse des SaaS Sales \u00fcbererreichst.  So kann ich dir im Sales helfen:  zur Software Sales Formula: https:\/\/www.softwaresalesformula.com zum Sales Gym: https:\/\/www.sales-gym.io Coaching &amp;amp; Training anfragen: https:\/\/2ly.link\/24kPi  Kickscale:  Extended Free Version:&amp;nbsp;https:\/\/2ly.link\/1zdl4  Timestamps:  (00:00) Sales Start bei 0 (02:44) Kunden statt Produkt verstehen (07:44) Fokus auf echte Problem-Statements&amp;nbsp; (11:24) Battle Cards &amp;amp; Trap Setting&amp;nbsp; (15:48) Vier Schritte Discovery Framework (21:18) Pipeline- &amp;amp; Territory-Planung&amp;nbsp; (24:54) Fazit: Der 90-Tage-Plan  Infos:  jiri@softwaresalesformula.com  https:\/\/www.softwaresalesformula.com&amp;nbsp;  https:\/\/www.sales.gym.io&amp;nbsp;  ","author_name":"Software Sales Formula | IT &amp; SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar (Sales Gym)","author_url":"https:\/\/www.softwaresalesformula.com\/podcast","html":"<iframe title=\"Libsyn Player\" style=\"border: none\" src=\"\/\/html5-player.libsyn.com\/embed\/episode\/id\/39774680\/height\/90\/theme\/custom\/thumbnail\/yes\/direction\/forward\/render-playlist\/no\/custom-color\/88AA3C\/\" height=\"90\" width=\"600\" scrolling=\"no\"  allowfullscreen webkitallowfullscreen mozallowfullscreen oallowfullscreen msallowfullscreen><\/iframe>","thumbnail_url":"https:\/\/assets.libsyn.com\/secure\/content\/197712360"}