{"version":1,"type":"rich","provider_name":"Libsyn","provider_url":"https:\/\/www.libsyn.com","height":90,"width":600,"title":"Verstehen statt \u00dcberzeugen \u2013 So geht Verkaufen heute","description":"Verkaufen gelingt dort, wo Verst\u00e4ndnis f\u00fchrt. Wer zuerst verstehen will, l\u00f6st Spannung im Gespr\u00e4ch und \u00f6ffnet Raum f\u00fcr echte Entscheidungen. Fakten bleiben wichtig, doch \u00dcberzeugen als Haltung zieht in Monologe. Mit der Brille der Transaktionsanalyse wird klar, warum das Erwachsenen-Ich mehr bewirkt als Druck. Im Termin mit dem technischen Leiter half eine einfache Frage mehr als zehn Folien: Woran merken wir in drei Monaten, dass es besser l\u00e4uft? Werbeblock: Austausch auf Augenh\u00f6he gesucht? In der Community Vertrieb&amp;amp;Verkauf auf Skool teilen wir Praxisbeispiele, wir testen Fragen und wir lernen gemeinsam aus echten Deals. Kostenlos beitreten: https:\/\/stephanheinrich.com\/skool   Verstehen schl\u00e4gt \u00dcberreden: Anliegen, Kontext und Folgen kl\u00e4ren \u2013 so bleibt das Gespr\u00e4ch im Erwachsenen-Ich und Entscheidungen werden leichter.   Ingenieure und Akademiker wurden auf Wissensdarstellung getrimmt; im Verkauf erzeugt das oft Reaktanz, versp\u00e4tete Entscheidungen und Funkstille.   Aus Coaching und Psychotherapie nutzbar: aktives Zuh\u00f6ren, Spiegeln, saubere Auftragskl\u00e4rung, Hypothesen anbieten statt Behauptungen abfeuern.   Gute Fragen wirken: Was hat Priorit\u00e4t, welche Wirkung hat das Problem, wie sieht Erfolg konkret aus \u2013 klare Sprache statt Jargon.   Gespr\u00e4chsstruktur, die tr\u00e4gt: Kontakt, Kl\u00e4rung, Vereinbarung, n\u00e4chster Schritt \u2013 kurz, transparent, verbindlich.   Transaktionsanalyse pragmatisch: Wir bleiben im Erwachsenen-Ich, vermeiden belehrendes Eltern-Ich und holen Kind-Ich-Reaktionen ruhig ab.   Praxis-Tipp: Kurz zusammenfassen, Verst\u00e4ndnis pr\u00fcfen, erst dann L\u00f6sungswege anbieten; so entsteht gemeinsame Verantwortung.    Call to Action: Verstehen statt \u00dcberzeugen. Mehr dazu im Blog-Artikel: https:\/\/stephanheinrich.com\/vertriebspsychologie\/verstaendnis\/&amp;nbsp; ","author_name":"Verkaufen an Gesch\u00e4ftskunden | Vertrieb | Verkauf | Akquise | Sales | Neukunden | Stephan Heinrich","author_url":"http:\/\/stephanheinrich.com\/podcast","html":"<iframe title=\"Libsyn Player\" style=\"border: none\" src=\"\/\/html5-player.libsyn.com\/embed\/episode\/id\/39452560\/height\/90\/theme\/custom\/thumbnail\/yes\/direction\/forward\/render-playlist\/no\/custom-color\/88AA3C\/\" height=\"90\" width=\"600\" scrolling=\"no\"  allowfullscreen webkitallowfullscreen mozallowfullscreen oallowfullscreen msallowfullscreen><\/iframe>","thumbnail_url":"https:\/\/assets.libsyn.com\/secure\/item\/39452560"}