{"version":1,"type":"rich","provider_name":"Libsyn","provider_url":"https:\/\/www.libsyn.com","height":90,"width":600,"title":"#277 - Wie du 99 % der Sales Reps \u00fcberholst (genaue Anleitung) | mit Dr. Mario Grabner","description":"\u25ba kostenlosen Termin buchen: https:\/\/2ly.link\/24kPi \u25ba Mario auf LinkedIn: https:\/\/www.linkedin.com\/in\/dr-mario-grabner-03373393\/  \u25ba Kickscale Extended Free Version: https:\/\/2ly.link\/1zdl4 Dr. Mario Grabner ist Psychotherapeut und Doktor der Wirtschaftswissenschaften. Er wei\u00df mit welchen psychologischen Prinzipien wie man im Vertrieb konstant hohe Leistungen erbringen kann. Mario teilt wertvolle Einblicke in die menschliche Psyche und die Geheimnisse der DSales High Performance. Wir diskutieren warum Verk\u00e4ufer im SaaS Sales nie zufrieden sind und wie man diese innere Motivation nutzen kann, ohne auszubrennen. Zudem enth\u00fcllt Mario Techniken und Rituale, die High Performer im Software Vertreib anwenden, um jeden Tag ihr Bestes zu geben.&amp;nbsp;  Software Sales Formula:  zur Software Sales Formula: https:\/\/www.softwaresalesformula.com kostenlosen Termin buchen: https:\/\/2ly.link\/24kPi  Timestamps: (00:00): Intro: Das Sales Dilemma&amp;nbsp; (02:00): Was Top-Performer anders machen&amp;nbsp; (05:00): Das richtige Warum finden&amp;nbsp; (08:50): Die Macht der Konsistenz&amp;nbsp; (12:31): Energie richtig managen&amp;nbsp; (16:44): Umgang mit schlechten Tagen&amp;nbsp; (19:37): Die perfekte Abendroutine&amp;nbsp; (23:14): High Performance neu definiert&amp;nbsp; (27:42): Reframing: Probleme zu Chancen&amp;nbsp; (31:50): Vorsicht vor negativer Sprache&amp;nbsp; (35:45): Die Gefahr des Erfolgs&amp;nbsp; (42:34): Raus aus der Abw\u00e4rtsspirale&amp;nbsp; (47:55): Den inneren Kritiker besiegen&amp;nbsp; (56:14): Gehirnh\u00e4lften synchronisieren durch Jonglieren&amp;nbsp; (01:04:14): Das Up- und Downtime Prinzip&amp;nbsp; (01:08:40): Das wichtigste t\u00e4gliche Ritual Infos zum Podcast und Host:  jiri@softwaresalesformula.com https:\/\/www.softwaresalesformula.com&amp;nbsp;  ","author_name":"Software Sales Formula | IT &amp; SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar (Sales Gym)","author_url":"https:\/\/www.softwaresalesformula.com\/podcast","html":"<iframe title=\"Libsyn Player\" style=\"border: none\" src=\"\/\/html5-player.libsyn.com\/embed\/episode\/id\/39424345\/height\/90\/theme\/custom\/thumbnail\/yes\/direction\/forward\/render-playlist\/no\/custom-color\/88AA3C\/\" height=\"90\" width=\"600\" scrolling=\"no\"  allowfullscreen webkitallowfullscreen mozallowfullscreen oallowfullscreen msallowfullscreen><\/iframe>","thumbnail_url":"https:\/\/assets.libsyn.com\/secure\/content\/196750230"}