{"version":1,"type":"rich","provider_name":"Libsyn","provider_url":"https:\/\/www.libsyn.com","height":90,"width":600,"title":"#276 - So bekommst du Zugang zum Entscheider (SaaS Sales Guide)","description":"\u25ba Hier gehts zur n\u00e4chsten Episode (Meine Geschichte): https:\/\/linkly.link\/2WkUE&amp;nbsp;  \u25ba Sales Coaching &amp;amp; Training anfragen:&amp;nbsp;https:\/\/2ly.link\/24kPi Wie sprichst du mit Entscheidern? In dieser Episode erf\u00e4hrst du wie du im Software und IT Sales in weniger als 30 Sekunden die Aufmerksamkeit von Entscheidern gewinnt. Ich (Jiri Siklar teile) mit dirmeine zehn wichtigsten Strategien im Vertrieb aus Kommunikation und Rhetorik, um bei Entscheidern relevant zu werden und geh\u00f6rt zu werden.   So kann ich dir im Sales helfen:  zur Software Sales Formula: https:\/\/www.softwaresalesformula.com zum Sales Gym: https:\/\/www.sales-gym.io Coaching &amp;amp; Training anfragen: https:\/\/2ly.link\/24kPi  Kickscale:  Extended Free Version:&amp;nbsp;https:\/\/2ly.link\/1zdl4  Timestamps:  (00:00) Einf\u00fchrung: Die Kunst der Aufmerksamkeit (00:18) Kommunikationsprinzipien f\u00fcr Top Seller (02:42) Strategie 1: In Headlines sprechen (07:47) Strategie 2: Entscheider-Sprache nutzen (11:30) Strategie 3: Sympathie und Kompetenz zeigen (16:29) Strategie 4: In Ergebnissen sprechen (17:52) Strategie 5: Die Macht der Stimme (20:34) Strategie 6: Pausen als Werkzeug (21:30) Strategie 7: Geschichten erz\u00e4hlen (23:24) Strategie 8: Den Frame setzen (25:20) Strategie 9: Ruhe als Statussignal (28:30) Strategie 10: Den Elefanten im Raum ansprechen (31:59) Zusammenfassung  Infos:  jiri@softwaresalesformula.com  https:\/\/www.softwaresalesformula.com&amp;nbsp;  https:\/\/www.sales.gym.io&amp;nbsp;  ","author_name":"Software Sales Formula | IT &amp; SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar (Sales Gym)","author_url":"https:\/\/www.softwaresalesformula.com\/podcast","html":"<iframe title=\"Libsyn Player\" style=\"border: none\" src=\"\/\/html5-player.libsyn.com\/embed\/episode\/id\/39311195\/height\/90\/theme\/custom\/thumbnail\/yes\/direction\/forward\/render-playlist\/no\/custom-color\/88AA3C\/\" height=\"90\" width=\"600\" scrolling=\"no\"  allowfullscreen webkitallowfullscreen mozallowfullscreen oallowfullscreen msallowfullscreen><\/iframe>","thumbnail_url":"https:\/\/assets.libsyn.com\/secure\/content\/196290305"}