{"version":1,"type":"rich","provider_name":"Libsyn","provider_url":"https:\/\/www.libsyn.com","height":90,"width":600,"title":"Die wichtigste Kennzahl f\u00fcr Euer B2B-Business: der gewinnbasierte Kundenwert (Customer Lifetime Value, CLV)","description":"Die eine Frage, die fast kein B2B-Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer beantworten kann \u2013 die aber \u00fcber die Zukunft des Unternehmens entscheidet: Wie viel ist ein einzelner Kunde wirklich wert? In dieser Folge l\u00fcften wir ein Geheimnis, das in erstaunlich vielen B2B-Unternehmen unbekannt ist \u2013 obwohl es dar\u00fcber entscheidet, ob wir Marketingbudgets verbrennen, Vertriebsteams ins Leere laufen oder Firmen explosionsartig wachsen. Wir stellen uns die Frage, wie viel Rohgewinn ein typischer Kunde w\u00e4hrend der gesamten Gesch\u00e4ftsbeziehung bringt, und zwar bezogen auf einen Euro, den wir f\u00fcr die Akquise eines Kunden ausgeben. Damit erh\u00e4ltst du eine Kennzahl, die aufdeckt, ob sich deine Akquise lohnt oder dich still und heimlich ruiniert: den Lifetime-Gewinn pro Kunde bezogen auf die Kosten der Kundenaquisition. Warum kennen so wenige diese Zahl? Und was passiert, wenn du sie endlich berechnest? Finde es jetzt heraus \u2013 und du wirst dein B2B-Business nie wieder mit den gleichen Augen sehen. Lies hier mehr \u00fcber die Berechnung des gewinnbasierten Kundenwerts und lade dir eine \u00dcbersichtsgrafik dazu herunter:  https:\/\/jostm.com\/die-frage-die-jeder-b2b-geschaftsfuhrer-beantworten-konnen-sollte-was-bringt-uns-ein-einziger-kunde-wirklich-uber-die-gesamte-kundenbeziehung-ein\/  Wollt Ihr einen \u00dcberblick \u00fcber die wichtigsten Kennzahlen in eurem Unternehmen visualisieren? Daf\u00fcr haben wir Growlytics. Es ist kostenlos und hilft euch, wichtige Kennzahlen zu Umsatz, Vertrieb und LTV\/CAC im Blick zu behalten. F\u00fcr CFOs, Unternehmer und strategische Marketer, die Wert auf Datenschutz legen. Keine Registrierung erforderlich. Exportiere jederzeit die eigenen Daten. Von jedem Ger\u00e4t anonym nutzbar \u00d6ffne und nutze Growlytics hier: https:\/\/jostm.com\/de\/   ","author_name":"B2B Marketing f\u00fcr Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer","author_url":"https:\/\/jostm.com\/de\/","html":"