{"version":1,"type":"rich","provider_name":"Libsyn","provider_url":"https:\/\/www.libsyn.com","height":90,"width":600,"title":"Pitch in der B2B-Akquise: Der kurze Verkaufstext, der Entscheidungen ausl\u00f6st","description":"Der k\u00fcrzeste Weg zur Entscheidung? Ein klarer Satz, der trifft. In dieser Folge geht es um den pitch: den kurzen Verkaufs-Text, der in Sekunden Relevanz schafft und den n\u00e4chsten Schritt ausl\u00f6st. Wir verdichten Fakten zu Wirkung, ohne Umwege. Und ja, manchmal entsteht der beste pitch im Fahrstuhl, zwischen zweiter und dritter Etage. Gemeinsam weiterdenken und mitreden: Die Community "Vertrieb&Verkauf" ist offen und kostenfrei \u2013 https:\/\/stephanheinrich.com\/skool Was ein pitch in 30 Sekunden leisten muss: Relevanz erzeugen und einen klaren n\u00e4chsten Schritt anbieten. Die drei Bausteine: Problem auf den Punkt, Nutzen in einem Satz, Einladung zum Handeln. Warum Feature-Listen verlieren und pr\u00e4zise Entscheidungshilfen gewinnen \u2013 ein Beispiel aus einem Ingenieurprojekt. Formulierungen mit Zugkraft: weil, damit, deshalb \u2013 kleine W\u00f6rter, gro\u00dfe Wirkung. Ein Mini-Skript f\u00fcr Telefon, E-Mail und Meeting, das ohne Umwege zur Terminzusage f\u00fchrt. H\u00e4ufige Stolpersteine: Fachjargon ohne Wirkung, schwammige Nutzenversprechen, fehlender Call-to-Action. Pitchen wie ein Meister: https:\/\/stephanheinrich.com\/akquisition\/pitch\/ ","author_name":"Verkaufen an Gesch\u00e4ftskunden | Vertrieb | Verkauf | Akquise | Sales | Neukunden | Stephan Heinrich","author_url":"http:\/\/stephanheinrich.com\/podcast","html":"