{"version":1,"type":"rich","provider_name":"Libsyn","provider_url":"https:\/\/www.libsyn.com","height":90,"width":600,"title":"Fehlerkultur im Vertrieb: Druck raus, Erfolg rein!","description":"\u201eDruck geh\u00f6rt in den Reifen \u2013 nicht in K\u00f6pfe.\u201c In dieser Folge von VERKAUFEN. spricht Gastgeber Libor Smerda, CEO der Limbeck Group, mit Thomas Nicolaus \u00fcber ein Thema, das viele untersch\u00e4tzen, obwohl es t\u00e4glich jede Vertriebsorganisation beeinflusst: Fehlerkultur. Thomas bringt \u00fcber 30 Jahre Vertriebserfahrung mit \u2013 und teilt direkt zu Beginn eine pr\u00e4gende Erfahrung: Neun Monate intensive Arbeit, ein starkes Konzept, perfekte Argumente. Und trotzdem ging der Auftrag am Ende verloren. Der Grund? Der Fokus lag auf den Inhalten, nicht auf den Menschen im Buying Center, die die eigentliche Entscheidung trafen. Ein eindrucksvolles Beispiel daf\u00fcr, wie schnell ein Pitch scheitert, wenn politische Strukturen im Vertrieb ignoriert werden. Gemeinsam gehen Libor und Thomas unter anderem der Frage nach, warum&amp;nbsp;Vertrieb immer politisch ist: Wo sitzen die Entscheider? Wer hat Einfluss? Und warum ist es gef\u00e4hrlich, wenn Verk\u00e4ufer aus Angst heraus agieren \u2013 sei es aus Sorge um ihren Job oder aus Druck, Ziele zu erf\u00fcllen?&amp;nbsp; Sie sprechen au\u00dferdem dar\u00fcber, wie F\u00fchrungskr\u00e4fte ein Umfeld schaffen k\u00f6nnen, in dem es sicher ist, Fehler offen zuzugeben, ohne Angst vor Sanktionen oder Schuldzuweisungen. Denn nur so entsteht Vertrauen, Entwicklung und langfristiger Vertriebserfolg. Wie hat Ihnen die Folge gefallen? Wir freuen uns sehr \u00fcber Ihre Themenw\u00fcnsche, Fragen und Feedback! Senden Sie uns gerne eine E-Mail an&amp;nbsp;willkommen@limbeckgroup.com&amp;nbsp;\ud83d\udce7  **************************************************************************************** Mehr rund um das Thema erfolgreiches Verkaufen &amp;amp; Vertriebsf\u00fchrung erfahren Sie hier: \u27a1\ufe0f Website:&amp;nbsp;https:\/\/limbeckgroup.com&amp;nbsp; \u27a1\ufe0fBlog:&amp;nbsp;https:\/\/limbeckgroup.com\/blog&amp;nbsp; \u27a1\ufe0f LinkedIn:&amp;nbsp;https:\/\/www.linkedin.com\/company\/612009\/&amp;nbsp; \u27a1\ufe0f Facebook:&amp;nbsp;https:\/\/www.facebook.com\/limbeck.group&amp;nbsp; \u27a1\ufe0f Instagram:&amp;nbsp;https:\/\/www.instagram.com\/limbeck.group\/&amp;nbsp; Viel Erfolg und Gl\u00fcck auf w\u00fcnschen Ihnen Libor Smerda und das Team der Limbeck Group ","author_name":"VERKAUFEN.","author_url":"https:\/\/limbeckgroup.com\/","html":"<iframe title=\"Libsyn Player\" style=\"border: none\" src=\"\/\/html5-player.libsyn.com\/embed\/episode\/id\/39106825\/height\/90\/theme\/custom\/thumbnail\/yes\/direction\/forward\/render-playlist\/no\/custom-color\/88AA3C\/\" height=\"90\" width=\"600\" scrolling=\"no\"  allowfullscreen webkitallowfullscreen mozallowfullscreen oallowfullscreen msallowfullscreen><\/iframe>","thumbnail_url":"https:\/\/assets.libsyn.com\/secure\/item\/39106825"}