{"version":1,"type":"rich","provider_name":"Libsyn","provider_url":"https:\/\/www.libsyn.com","height":90,"width":600,"title":"#272 - Ghosting im Sales: Der wahre Grund, warum Kunden nicht entscheiden","description":"\u25ba Cheatsheet zum Download: https:\/\/linkly.link\/2KbIP&amp;nbsp;  \u25ba Kickscale Extended Free Version:&amp;nbsp;https:\/\/2ly.link\/1zdl4 \u25ba kostenlosen Termin buchen: https:\/\/2ly.link\/24kPi 60% der Deals werden nicht wegen einem &quot;Nein&quot; verloren, sondern weil der Kunde sich nicht entscheiden kann. Jiri Siklar zeigt auf, wie der Status Quo und die Unsicherheit des Kunden die gr\u00f6\u00dften Hindernisse f\u00fcr Abschl\u00fcsse im SaaS und Software Sales sind und erkl\u00e4rt, wie man diese \u00fcberwinden kann. Zudem bekommst du Werkzeuge und Strategien, um Ghosting im Vertrieb ein f\u00fcr alle Mal zu besiegen.  Software Sales Formula:  zur Software Sales Formula: https:\/\/www.softwaresalesformula.com kostenlosen Termin buchen: https:\/\/2ly.link\/24kPi  Timestamps: (00:00) - Das gro\u00dfe Sales Dilemma (Ghosting &amp;amp; No Decision) (03:04) - Der psychologische Grund: Warum Kunden die sicherste Entscheidung wollen (06:14) - Schritt 1: Die Angst des Kunden mit &quot;Labeling&quot; diagnostizieren (09:46) - Die 3 Arten der Unsicherheit (Typ 1: Mehrwert) (12:52) - Typ 2: Dem Kunden fehlt die Zeit &amp;amp; die Ressourcen? (15:14) - Typ 3: So gewinnst du gegen den Wettbewerb (20:00) - Praxis-Beispiel &amp;amp; der wichtigste Mindset-Shift Infos:  jiri@softwaresalesformula.com https:\/\/www.softwaresalesformula.com&amp;nbsp;  ","author_name":"Software Sales Formula | IT &amp; SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar (Sales Gym)","author_url":"https:\/\/www.softwaresalesformula.com\/podcast","html":"<iframe title=\"Libsyn Player\" style=\"border: none\" src=\"\/\/html5-player.libsyn.com\/embed\/episode\/id\/38979310\/height\/90\/theme\/custom\/thumbnail\/yes\/direction\/forward\/render-playlist\/no\/custom-color\/88AA3C\/\" height=\"90\" width=\"600\" scrolling=\"no\"  allowfullscreen webkitallowfullscreen mozallowfullscreen oallowfullscreen msallowfullscreen><\/iframe>","thumbnail_url":"https:\/\/assets.libsyn.com\/secure\/content\/195302950"}