{"version":1,"type":"rich","provider_name":"Libsyn","provider_url":"https:\/\/www.libsyn.com","height":90,"width":600,"title":"#353 - C\u00f3mo trabajar directamente con marcas para vender en Amazon","description":"Dentro del mundo del comercio electr\u00f3nico, pocos caminos resultan tan desafiantes \u2014y al mismo tiempo tan rentables\u2014 como el de trabajar directamente con marcas. Jos\u00e9 Gonz\u00e1lez, especialista en e-commerce y creador del sistema Amazon Wholesale 360\u00b0, ha convertido esa estrategia en el coraz\u00f3n de su m\u00e9todo. Desde 2018 ayuda a emprendedores de toda Latinoam\u00e9rica a construir negocios s\u00f3lidos en Amazon, y lo hace con una premisa clara: todo comienza con el nicho correcto: \u201cPrimero debes enfocarte en un nicho. Amazon es demasiado grande y hay much\u00edsimas categor\u00edas. Por eso debemos encontrar un nicho donde poder ofrecer algo m\u00e1s que simplemente una reventa\u201d. Ese primer paso es clave para construir relaciones reales con las marcas. Jos\u00e9 recomienda aprovechar los contactos existentes o aliados estrat\u00e9gicos para ganar visibilidad en los primeros acercamientos: \u201cPuedes apoyarte en un amigo que tenga una empresa de distribuci\u00f3n en Latinoam\u00e9rica para que las marcas te presten atenci\u00f3n en el primer contacto\u201d. Pero su estrategia va m\u00e1s all\u00e1 del simple acceso: se basa en identificar oportunidades desaprovechadas. \u201cTrato de encontrar marcas cuya presencia en Amazon sea muy mala, pero que tengan ventas org\u00e1nicas\u201d, comenta. Herramientas como SmartScout le permiten analizar cu\u00e1nto invierte cada marca en publicidad y detectar aquellas que, sin invertir en ads, venden entre 20 y 50 mil d\u00f3lares mensuales. \u201cSi a una marca le est\u00e1 yendo bien y no tiene un trabajo de PPC, cualquier publicidad que le hagas va a tener un aumento de ventas del 30 o el 40 por ciento\u201d, afirma. A medida que el trabajo en un nicho se consolida, el siguiente paso es construir credibilidad: \u201cA medida que vas trabajando en un nicho puedes construir un portafolio y puedes usar las otras empresas con las que trabajas como referencia, y eso llama much\u00edsimo la atenci\u00f3n\u201d. Esa reputaci\u00f3n se convierte en una carta de presentaci\u00f3n ante nuevas marcas, y permite aspirar a colaboraciones m\u00e1s grandes. \u201cTrato de buscar marcas con las que pueda tener una conversaci\u00f3n, que no est\u00e9n tan lejos de los 100 mil d\u00f3lares al mes en ventas. Para una persona que est\u00e1 empezando quiz\u00e1s no sea tan sencillo, pero pueden bajar de rango y que sea de 0 a 20 mil d\u00f3lares\u201d, sostiene. Jos\u00e9 insiste en que definir el nicho no es un ejercicio te\u00f3rico, sino una decisi\u00f3n pr\u00e1ctica basada en las relaciones y el conocimiento: \u201cVas a definir el nicho de acuerdo a lo que conoces y a qui\u00e9n conoces, porque as\u00ed se te va a hacer la vida much\u00edsimo m\u00e1s f\u00e1cil, y eso te hace cruzar la barrera de emprendedor amateur\u201d. Identificar las industrias donde uno ya tiene experiencia o contactos abre puertas, genera confianza y facilita las negociaciones. Sin embargo, entrar al mercado de las marcas no es tarea f\u00e1cil: \u201cEl 95 por ciento de las marcas te van a decir que no\u201d. Para destacar entre miles de vendedores, es necesario ir un paso m\u00e1s all\u00e1 de la simple reventa. Jos\u00e9 aconseja invertir tiempo en capacitarse y desarrollar una propuesta de valor basada en resultados. En su caso, el modelo de colaboraci\u00f3n que propone es simple y transparente. \u201cCuando trabajo con una marca, no le cobro un fee por encargarme de todo el trabajo de Amazon. Invierto de mis profits un porcentaje en PPC y, si yo logro las ventas esperadas, pido la exclusividad. Ellos quieren ver qu\u00e9 es lo que t\u00fa puedes hacer\u201d, asegura. Ese enfoque, basado en demostrar resultados, es lo que le permite negociar acuerdos exclusivos. Pero tambi\u00e9n requiere estrategia: \u201cCuando inviertes en la publicidad, los otros vendedores se pueden beneficiar. Entonces el tema de la Buy Box ah\u00ed no es tan rentable porque le vas a generar ventas org\u00e1nicas a ellos. Sin embargo, si creas un listado nuevo con el nombre de la marca y te encargas de posicionarlo, no te va a pasar eso, y ellos van a ver tus habilidades\u201d. Con resultados tangibles sobre la mesa, Jos\u00e9 atestigua que es posible hablar de exclusividad con las marcas en tan solo seis meses. Al final, trabajar directamente con marcas en Amazon no se trata solo de vender m\u00e1s, sino de construir relaciones a largo plazo basadas en confianza, datos y resultados. Para Jos\u00e9, la clave est\u00e1 en la constancia y en atreverse a ofrecer algo m\u00e1s que un producto: ofrecer crecimiento. Instagram: @josecomm ","author_name":"Wizards Of Ecom (En Espa\u00f1ol)","author_url":"https:\/\/www.wizardsofecom.com","html":"