{"version":1,"type":"rich","provider_name":"Libsyn","provider_url":"https:\/\/www.libsyn.com","height":90,"width":600,"title":"#270 - Fragen die verkaufen -  diese Fragetechniken musst du kennen","description":"\u25ba Hol dir den kostenlosen Kurs:&amp;nbsp;https:\/\/linkly.link\/2BvY3&amp;nbsp;  \u25ba Kickscale Extended Free Version:&amp;nbsp;https:\/\/2ly.link\/1zdl4 \u25ba kostenlosen Termin buchen: https:\/\/2ly.link\/24kPi Deals scheitern nicht am Pitch, sondern an den falschen Fragen. Ich (Jiri Siklar) erkl\u00e4re, wie wichtige Fragen in jeder Phase des Sales Prozesses gestellt werden m\u00fcssen, um Vertrauen aufzubauen, Probleme zu identifizieren und sich als Top Anbieter zu positionieren.  Software Sales Formula:  zur Software Sales Formula: https:\/\/www.softwaresalesformula.com kostenlosen Termin buchen: https:\/\/2ly.link\/24kPi  Timestamps: (00:00) Die Macht von Fragen (01:22) Die Bedeutung von Discovery (04:02) Phase 1: Vertrauensaufbau durch Expertenfragen (13:32) Phase 2: Problemidentifizierung (21:21) Phase 3: Die richtige L\u00f6sung w\u00e4hlen (25:32) Fazit und Handlungsaufforderung Infos:  jiri@softwaresalesformula.com https:\/\/www.softwaresalesformula.com&amp;nbsp;  ","author_name":"Software Sales Formula | IT &amp; SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar (Sales Gym)","author_url":"https:\/\/www.softwaresalesformula.com\/podcast","html":"<iframe title=\"Libsyn Player\" style=\"border: none\" src=\"\/\/html5-player.libsyn.com\/embed\/episode\/id\/38821330\/height\/90\/theme\/custom\/thumbnail\/yes\/direction\/forward\/render-playlist\/no\/custom-color\/88AA3C\/\" height=\"90\" width=\"600\" scrolling=\"no\"  allowfullscreen webkitallowfullscreen mozallowfullscreen oallowfullscreen msallowfullscreen><\/iframe>","thumbnail_url":"https:\/\/assets.libsyn.com\/secure\/content\/194834625"}