{"version":1,"type":"rich","provider_name":"Libsyn","provider_url":"https:\/\/www.libsyn.com","height":90,"width":600,"title":"#1005 - Vom Bauchgef\u00fchl zum System: Die Sales-Rocket-Formel f\u00fcr messbare Inbounds","description":"Sales Inbounds: Vom Bauchgef\u00fchl zum System \u2013 so baust du dir planbare, messbare Anfragen ohne Zufall. Zun\u00e4chst sprechen wir \u00fcber das Kernziel: Sales Inbounds regelm\u00e4\u00dfig gewinnen. In dieser Folge teile ich mit Raphael Remhof und Alessa Prochaska, wie die \u201eSales Rocket\u201c dabei hilft. Das Framework f\u00fchrt Schritt f\u00fcr Schritt durch Positionierung, Dialoggruppen und Kan\u00e4le. Dadurch wird aus Bauchgef\u00fchl ein System. Warum das z\u00e4hlt? Solange dein Team ohne klare Richtung arbeitet, gehen Zeit und Budget verloren. Deshalb startest du mit Purpose und Kundennutzen. Kurz, konkret, einpr\u00e4gsam. So versteht jeder im Vertrieb, wof\u00fcr ihr steht \u2013 und wof\u00fcr nicht. Dadurch entstehen klare Botschaften, die Sales Inbounds ausl\u00f6sen. Als n\u00e4chstes kommen die Dialoggruppen. Wer ist euer ICP \u2013 und welche Probleme treiben ihn heute wirklich um? Au\u00dferdem: Welche Fragen stellt er, welche Begriffe nutzt er? Wenn du diese Sprache triffst, steigt die Relevanz sofort. Somit werden aus Klicks qualifizierte Sales Inbounds statt Rauschen. Dann orchestrierst du die Kan\u00e4le. Nicht \u00fcberall zugleich, sondern die 3\u20136 wirksamsten Touchpoints: Website, LinkedIn, E-Mail, Direkt-Sales und Remarketing. Danach trackst du, was wirkt: Seiten, die konvertieren; Mails, die ge\u00f6ffnet werden; Posts, die Gespr\u00e4che starten. So verk\u00fcrzt sich der Zyklus \u2013 und Sales Inbounds nehmen messbar zu. Wichtig ist au\u00dferdem die Umsetzungsst\u00e4rke. Die \u201eSales Rocket\u201c liefert Tools und Worksheets f\u00fcr Workshops, Kampagnen und Reviews. Damit pr\u00fcfst du Annahmen, optimierst Content und erh\u00f6hst die Frequenz. Dadurch wird das System wiederholbar \u2013 und Sales Inbounds bleiben nicht l\u00e4nger Zufallstreffer. Mein Fazit: Wenn Purpose sitzt, Dialoggruppen klar sind und Kan\u00e4le sauber greifen, dann wird Marketing zum Motor f\u00fcr den Vertrieb. Zudem sinkt der Bedarf an Kaltakquise, weil passende Sales Inbounds von allein kommen. Schlie\u00dflich willst du planbare Pipeline statt einzelner Gl\u00fcckstreffer. H\u00f6r rein, setz die ersten Schritte heute um \u2013 und baue dir ein System, das stetig bessere Sales Inbounds liefert.   \ud83d\udd0a\ud83d\udd0a Schon geh\u00f6rt? Sales Leads mit System \u2013 so baust du eine skalierbare Leadmaschine   Ausgew\u00e4hlte Links zur Episode \ud83d\udccc salesrocket.io \u2013 Website zum Buch \u201eSales Rocket\u201c inkl. Framework & Materialien   Personen in dieser Folge \ud83d\udc64 Raphael Remhof \ud83d\udc64 Alessa Prochaska  \ud83d\udc64 Christopher Funk   \u00dcber den VertriebsFunk Podcast \u2013 Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit \u00fcber 900 Folgen bekommst du jede Woche praxiserprobte Strategien f\u00fcr mehr Umsatz, bessere Teamleistung und pers\u00f6nliches Wachstum im Vertrieb. ","author_name":"VertriebsFunk \u2013 Vertrieb, Recruiting und Karriere","author_url":"http:\/\/vertriebsfunk.libsyn.com\/podcast","html":"