{"version":1,"type":"rich","provider_name":"Libsyn","provider_url":"https:\/\/www.libsyn.com","height":90,"width":600,"title":"#1009 - 5 eiserne Vertriebs-Gesetze \u2013 und was es dich jeden Tag kostet, sie zu ignorieren. Mit Marco Keenisch","description":" 5 eiserne Vertriebs-Gesetze f\u00fcr erfolgreiche Neu-Kundengewinnung \u2013 mit Marco Keenisch Wenn dein Vertrieb sich schwer anf\u00fchlt, Neu-Kundengewinnung nicht richtig ins Laufen kommt oder du dir immer wieder sagst \u201eDas funktioniert bei uns nicht\u201c \u2013 dann zahlst du jeden Tag daf\u00fcr. In dieser Episode spreche ich mit Sales-Experte Marco Keenisch dar\u00fcber, warum Vertrieb viel einfacher sein kann, als viele glauben \u2013 und warum gerade kleine Unternehmen und Selbstst\u00e4ndige enormes Potenzial verschenken, wenn sie die Grundlagen ignorieren. Klarheit als Basis der Neu-Kundengewinnung: Deine Botschaft muss sitzen Viele Selbstst\u00e4ndige und kleine Unternehmen k\u00e4mpfen, weil sie keinen klaren Nutzen kommunizieren. Sie sprechen dar\u00fcber, was sie tun \u2013 aber nicht dar\u00fcber, welches Ergebnis sie liefern. Marco und ich sind uns einig: Menschen kaufen kein Training oder Coaching. Sie kaufen bessere Kunden, mehr Umsatz und weniger Probleme. Wenn du klar formulieren kannst, welches Problem du l\u00f6st, entsteht Relevanz \u2013 und damit die wichtigste Frage f\u00fcr Neu-Kundengewinnung: \u201eWie soll das gehen?\u201c Neu-Kundengewinnung durch Aktivit\u00e4t: Mehr Menschen ansprechen Der gr\u00f6\u00dfte Vertriebsfehler ist: zu wenig Menschen auf dein Angebot aufmerksam zu machen. Wie Marco sagt: \u201eErz\u00e4hl mehr Leuten davon, was du tust \u2013 und frag sie, ob sie das Problem haben, das du l\u00f6st.\u201c Statt zehn Anrufe zu machen und zu sagen, dass Akquise nicht funktioniert, brauchst du t\u00e4gliche Vertriebsrituale. Neu-Kundengewinnung bedeutet: kontinuierlich neue Chancen schaffen. Pers\u00f6nliche Neu-Kundengewinnung: Vertrauen schl\u00e4gt jede Methode Ob offline oder online \u2013 pers\u00f6nliche Gespr\u00e4che schlagen fast jede digitale Ma\u00dfnahme. Sobald dein Gegen\u00fcber sp\u00fcrt, dass du f\u00fcr dein Thema brennst, entsteht Vertrauen. Das macht Neu-Kundengewinnung deutlich leichter. Zielkunden-Definition: Der Turbo f\u00fcr Neu-Kundengewinnung im B2B Viele sprechen mit den falschen Menschen \u2013 und wundern sich, warum Vertrieb schwer wirkt. Ein klares Ideal Customer Profile (ICP) ist einer der st\u00e4rksten Growth-Hebel. Es bestimmt deine Sprache, deine Kan\u00e4le und deine Strategie. Wenn du klar wei\u00dft, f\u00fcr wen dein Angebot wirklich gemacht ist, wird Neu-Kundengewinnung gezielt statt zuf\u00e4llig. Nachhaltige Neu-Kundengewinnung: Erst organisch, dann skalieren Die teuersten Fehler im Vertrieb: Ads schalten, bevor organisch etwas funktioniert \u2013 oder Akquise outsourcen, bevor du selbst wei\u00dft, wie sie wirklich funktioniert. Nur wer selbst versteht, wie Neu-Kundengewinnung funktioniert, kann sp\u00e4ter sinnvoll automatisieren, delegieren und skalieren. \ud83d\udd0a\ud83d\udd0a Schon geh\u00f6rt? Die 5 Tods\u00fcnden im Vertrieb Ausgew\u00e4hlte Links zur Episode \ud83d\udccc Dein Strategiegespr\u00e4ch mit Christopher Funk \ud83d\udccc LinkedIn-Profil von Marco Keenisch \ud83d\udccc Vertriebscheck: Die 12 Ja\/Nein-Fragen, die dein Wachstum bestimmen Personen in dieser Folge \ud83d\udc64 Christopher Funk \ud83d\udc64 Marco Keenisch ","author_name":"VertriebsFunk \u2013 Vertrieb, Recruiting und Karriere","author_url":"http:\/\/vertriebsfunk.libsyn.com\/podcast","html":"