{"version":1,"type":"rich","provider_name":"Libsyn","provider_url":"https:\/\/www.libsyn.com","height":90,"width":600,"title":"#1004 - Keine Leads. Keine Termine. Kein Plan \u2013 warum Vertrieb genau hier scheitert. Mit B\u00f8rge Grothmann","description":"Leads generieren \u2013 ohne frische Anfragen keine Termine und damit auch kein Wachstum. In dieser Folge zeige ich mit B\u00f8rge Grothmann, wie wir qualifizierte Leads planbar aufbauen und dadurch eure Sales-Pipeline f\u00fcllen. Die Basis f\u00fcr Leadgenerierung ist ein klares ICP. Wenn du genau wei\u00dft, wen du erreichen willst, triffst du Entscheider schneller, und du sprichst \u00fcber echte Probleme. So kannst du einfacher Leads generieren im B2B und zugleich Kosten sparen. Wie kommen jetzt die Anfragen rein? Nicht \u00fcber Massenmails, sondern \u00fcber einen schlanken Ablauf: Signale pr\u00fcfen, gut vorbereitet anrufen und kurz per Mail best\u00e4tigen. Das ist saubere Kundenakquise und sorgt daf\u00fcr, dass du Interessenten gewinnen kannst, die wirklich passen. Damit aus Leads Umsatz wird, arbeiten SDRs und AEs eng zusammen. Wir definieren, was ein guter Ersttermin ist, und pr\u00fcfen w\u00f6chentlich die Qualit\u00e4t. Diese Lead-Qualifizierung hilft dir, Termine zu sichern und daraus echte Chancen zu machen \u2013 also Leads generieren mit Substanz. Rechne deinen Funnel r\u00fcckw\u00e4rts: vom Zielumsatz \u00fcber Angebote und Termine bis zu erreichten Entscheidern. Wenn die Quote hakt, findest du so die Engstelle, und du kannst gezielt nachsch\u00e4rfen. Dadurch f\u00fcllst du die Sales-Pipeline Schritt f\u00fcr Schritt und bleibst in der Demand Generation auf Kurs. Bei den Kan\u00e4len gilt: LinkedIn-DMs und Massenmails nutzen sich ab. Der vorbereitete Call wirkt, weil er direkt ist und weil er Nutzen liefert. So betreibst du Outbound Sales mit System, und du kannst schneller B2B-Leads generieren, statt nur zu warten. Make or buy? Wenn du Setting intern nicht sauber abbildest, hilft ein externes Team f\u00fcr eine Zeit. Mit gemeinsamen KPIs, gutem Leadmanagement und einfachem Lead Nurturing bleibst du schlank und kannst dennoch z\u00fcgig Leads generieren. Mein Fazit: Leads generieren ist kein Zufall. Mit klarem ICP, direkter Akquise, starker Quali und einem ruhigen Prozess f\u00fcllst du die Pipeline zuverl\u00e4ssig \u2013 Monat f\u00fcr Monat.   Ausgew\u00e4hlte Links zur Episode \ud83d\udccc Singularity Sales \u2013 Beratung, Training & Sales-as-a-Service \ud83d\udccc Sales as a Service \u2013 externes SDR-Benchmark-Team  \ud83d\udccc So geht Onboarding richtig \u2013 die Checkliste Personen in dieser Folge \ud83d\udc64 B\u00f8rge Grothmann \ud83d\udc64 Christopher Funk   \u00dcber den VertriebsFunk Podcast \u2013 Deutschlands B2B-Sales-Podcast: Hier bekommst du jede Woche praxiserprobte Strategien, Taktiken und Inspiration f\u00fcr mehr Pipeline, h\u00f6here Abschlussquoten und starkes Wachstum \u2013 f\u00fcr Sales, Leadership & Karriere. ","author_name":"VertriebsFunk \u2013 Vertrieb, Recruiting und Karriere","author_url":"http:\/\/vertriebsfunk.libsyn.com\/podcast","html":"