{"version":1,"type":"rich","provider_name":"Libsyn","provider_url":"https:\/\/www.libsyn.com","height":90,"width":600,"title":"Den Widerstand im Vertrags- und Beratungsgespr\u00e4ch verringern","description":" PA169: Formulierungsbeispiele mit dem Kommunikations-Tool \u201ePositive Wunschvorstellung\u201c https:\/\/chc-team.com\/pa169 Du erf\u00e4hrst heute, wie Du mit einem einfachen sprachlichen Tool, Probleme in die positive Wunschvorstellung umformulierst und dadurch den Widerstand gegen Deine Angebote, Vorschl\u00e4ge und Ideen verringerst.   Darum geht es \u00b7      \u201eDie \u201ePositive Wunschvorstellung\u201c, ein beeindruckendes Kommunikations-Tool. \u00b7      Ich will nicht ins Heim: Den gr\u00f6\u00dften Leidensdruck als Vermutung ins Gespr\u00e4ch einbringen \u00b7      In drei Schritten zum \u201eJa\u201c von Deinen Gespr\u00e4chspartner*innen \u00b7      Formulierungsbeispiele zu oft geh\u00f6rten Aussagen im ambulanten Pflegedienst: o   K\u00f6nnen wir das bezahlen? o   Was ist, wenn meine Mutter den Pflegedienst ablehnt? o   Ich f\u00fchle mich mit dem Ganzen \u00fcberfordert! o   Ich will keine fremden Menschen im Haus haben! \u00b7      Die \u201eF\u00fcr-Sie-Sprache\u201c \u00b7      Die Absicherungsfrage \u00b7      Zwei Formulierungen f\u00fcr das Erstgespr\u00e4ch mit Pflegebed\u00fcrftigen \u00b7      Zwei Varianten f\u00fcr das Beratungsgespr\u00e4ch nach \u00a7 37.3 SGB XI Probier das Sprachliche Tool \u201ePositive Wunschvorstellung\u201c einmal aus. Ich w\u00fcnsche Dir viel Vergn\u00fcgen beim Einsammeln von \u201eJas\u201c. Bis zur n\u00e4chsten Folge "Mach Dir Deine Praxis leichter!" Das w\u00fcnsche ich Dir, Claudia   SHOWNOTES Der Artikel auf meiner Webseite IMPULSE-Mails abonnieren und profitieren Selbstlernkurs: \u00dcberzeugende Kundengespr\u00e4che f\u00fchren\u201c f\u00fcr Einzelpersonen Entscheidungshilfe: Schau in das Innere des Kurses und pr\u00fcfe, ob er n\u00fctzlich f\u00fcr Euch ist. Folge 168: Elf Impulse aus meinem Arbeitsleben 2023 f\u00fcr Dich Mail mir, damit wir einen Videocall vereinbaren k\u00f6nnen, wenn Du Interesse an einem Webinarkurs f\u00fcr Dein Team hast. Meine Folgen bei YouTube: Teilen erw\u00fcnscht! Danke f\u00fcr Deine Unterst\u00fctzung \ud83d\ude4f Meine Folgen bei Facebook: Teilen erw\u00fcnscht! Danke f\u00fcr Deine Unterst\u00fctzung \ud83d\ude4f   ","author_name":"PFLEGE ambulant: leichter beraten \u2013 verkaufen - f\u00fchren","author_url":"https:\/\/chc-team.com","html":"