{"version":1,"type":"rich","provider_name":"Libsyn","provider_url":"https:\/\/www.libsyn.com","height":90,"width":600,"title":"At gribe muligheden! Eller: Dengang jeg mistede 1.000 kr ...","description":"Desv\u00e6rre oplever jeg igen og igen, at salgsindsatsen hos mange er diffus, lyststyret og tabsavers. Fokuseret p\u00e5 det \u201csikre\u201d og at undg\u00e5 at tabe for meget i fors\u00f8get. Jeg f\u00e5r tit sp\u00f8rgsm\u00e5l om, hvordan man f\u00e5r et salg, en kunde, en mulighed for succes (de fleste salg, kunder og succeser arbejder du dig til, meget f\u00e5 er noget du f\u00e5r). Hver gang svarer jeg det samme: Grib muligheden! Du f\u00e5r muligheden for et salg, n\u00e5r du sp\u00f8rger, om kunden vil k\u00f8be.  Du f\u00e5r muligheden for en kunde, n\u00e5r du sp\u00f8rger, om de vil v\u00e6re kunde.  Du f\u00e5r muligheden for succes, n\u00e5r du tager den - griber den, alts\u00e5 muligheden for succes. Du risikerer naturligvis at gribe ud og kun fange luft.  Chancen for, at du intet griber, er til stede: intet salg, ingen kunde, ingen succes.  Om at freaking gribe muligheden! Foran deltagerne p\u00e5 SalgsPiloternes Boot Camp, hvor jeg underviste, satte jeg en 1.000-kroneseddel op p\u00e5 tavlen og spurgte, som jeg har gjort masser af gange: \u201cHvordan f\u00e5r du fat i den 1.000-kroneseddel?\u201d Deltagerne sad, som deltagere f\u00f8r dem har gjort, blot og kiggede p\u00e5 mig, p\u00e5 tavlen og p\u00e5 1.000-kronesedlen. Igen spurgte jeg:  \u201cHvordan f\u00e5r du fat i den 1.000-kroneseddel?\u201d  - uden at nogen af dem svarede, hvilket ogs\u00e5 er typisk for, hvad der sker ved andet sp\u00f8rgsm\u00e5l. F\u00f8rst tredje gang, jeg spurgte, var der en, der svarede: \u201cMan g\u00e5r op og tager den!\u201d Forudsigeligt, og som om det var aftalt, faldt det \u00e5benlyse svar. Dog f\u00f8rst tredje gang, jeg spurgte - pr\u00e6cis om alle de andre gange. Og som altid gentog jeg svaret: \u201cMan g\u00e5r op og tager den!\u201d Nu plejer der at ske \u2026 intet. De 50-100 gange, jeg har lavet 1.000-kroneseddel-indl\u00e6gget til foredrag og p\u00e5 Boot Campen, plejer der at ske ingenting. Deltagerne (som i\u00f8vrigt enten er s\u00e6lgere eller gerne vil v\u00e6re det) plejer at sidde p\u00e5 deres kroppes bl\u00f8deste sted og g\u00f8re \u2026 intet.  Jeg plejer at gentage \u201cman g\u00e5r op og tager den\u201d to eller tre gange mere, imens jeg g\u00e5r op til tavlen og til sidst r\u00e6kker ud og tager min 1.000-kroneseddel, folder den langsomt p\u00e5 midten og l\u00e6gger den i min inderlomme, imens jeg n\u00e6sten hvisker: \u201cMan g\u00e5r op og tager den!\u201d Hvorefter jeg med stor entusiasme og masser af armbev\u00e6gelser bel\u00e6rer gruppen om, at mulighederne er der, men det kr\u00e6ver, at de letter r\u00f8ven og laver indsatsen \u2026. Eller, s\u00e5dan plejer det at v\u00e6re.  Men denne gang var en undtagelse. Marianne svarede p\u00e5 mit tredje sp\u00f8rgsm\u00e5l med: \u201cMan g\u00e5r op og tager den\u201d Som altid gentog jeg svaret (indr\u00f8mmet, lettere arrogant og sikker p\u00e5, at denne gang ingen undtagelse var) \u201cMan g\u00e5r op og tager den\u201d Men Marianne rejste sig, gik op til tavlen, greb ud, tog min 1.000-kroneseddel og puttede den i lommen. BUM! Endelig en deltager, der fattede ideen. Endelig en deltager, der tog initiativet. Greb muligheden og gjorde det! Jeg var meget begejstret i hele 2 m\u00e5ske 3 sekunder \u2026 indtil det gik op for mig, at jeg netop havde betalt 1.000 kroner for at undervise i en pointe. Jeg spurgte aldrig Marianne efter mine 1.000 kroner, og hun tilb\u00f8d mig aldrig at f\u00e5 dem igen. Hun greb muligheden og beholdte den. Mere magt til hende! Jeg l\u00e6rte, at det kan koste 1.000 kroner at spille smart med sine penge. I fremtiden t\u00e6nker jeg, at en 50-kroneseddel driver pointen lige s\u00e5 godt hjem \u2026 og g\u00f8r knap s\u00e5 ondt, n\u00e5r nogen (endelig) griber muligheden! S\u00e5dan tabte jeg 1.000 kroner. Marianne greb 1.000 kroner. Og du fik b\u00e5de en god historie og en p\u00e5mindelse om, at det altid l\u00f8nner sig at gribe muligheden, n\u00e5r man g\u00f8r det nok gange efter hinanden. Godt salg, god selvindsigt! Tony SalgsPiloternes 4 dages salgs Boot Camp ","author_name":"SalgsPiloternes Podcast","author_url":"http:\/\/salgspiloterne.dk","html":"