{"version":1,"type":"rich","provider_name":"Libsyn","provider_url":"https:\/\/www.libsyn.com","height":90,"width":600,"title":"Den Bedarf erfahren | Baustein 4 im Kundengespr\u00e4ch - Teil 1","description":"https:\/\/chc-team.com\/pa14 PA159-14: Wie Du mit den richtigen Fragen herausfindest welche Leistungen f\u00fcr Deine Gespr\u00e4chspartner wirklich passen und diese sich Dein Angebot selbst verkaufen. Die Folge mit demselben Titel aus dem Jahr 2017 habe ich f\u00fcr Dich komplett runderneuert. Darum geht es: Warum Du der Kundenanalyse mehr Aufmerksamkeit schenken solltest als der Angebotsphase. Welche Fragen geeignet sind, damit Du genau die Informationen bekommst, die Du f\u00fcr ein passendes Angebot brauchst. Warum die SIS-Frage \u201eWas brauchen Sie?\u201c ungeeignet ist? Wie Du herausfindest, ob die Leistungen, die Du f\u00fcr richtig findest, auch wirklich zu Deinen Gespr\u00e4chspartner*innen passen und \u2013 jetzt kommt die Magie meiner Gespr\u00e4chsstruktur - Wie sich Pflegebed\u00fcrftige und Angeh\u00f6rige Deine Leistungen selbst verkaufen. Viel Freude dabei und bis zur n\u00e4chsten Folge "Mach Dir Deine Praxis leichter!" Das w\u00fcnsche ich Dir, Claudia   SHOWNOTES Der Artikel auf meiner Webseite IMPULSE-Mails abonnieren und profitieren   Die vorherigen Gespr\u00e4chsbausteine f\u00fcr Deine Vertrags- und Beratungsgespr\u00e4che: Begr\u00fc\u00dfung und Smalltalk | Baustein 1 im Gespr\u00e4ch mit Pflegekunden Der Interessewecker | Baustein 2 im Gespr\u00e4ch mit Pflegekunden Die Vorstellung | baustein 3 im Gespr\u00e4ch mit Pflegekunden Interview mit Bettina Schaaser: Stolpersteine bei der SIS vermeiden Download-Produkt: SIS-Fragenpool   ","author_name":"PFLEGE ambulant: leichter beraten \u2013 verkaufen - f\u00fchren","author_url":"https:\/\/chc-team.com","html":"