{"version":1,"type":"rich","provider_name":"Libsyn","provider_url":"https:\/\/www.libsyn.com","height":90,"width":600,"title":"06 Hvorfor byder vi ikke ind i m\u00f8det, n\u00e5r vi har noget p\u00e5 hjertet? ","description":"P\u00e5 ledelsesm\u00f8det, der i denne uge igen gennemf\u00f8res digitalt, er det vigtigste punkt p\u00e5 dagsorden, at salgspipeline er ved at slukke ud. Kurven har ikke l\u00e6ngere den flotte stigning, som den plejer. Lederen, Henriette, synes, hun udviser \u201drettidigt omhu\u201d, ved at s\u00e6tte det p\u00e5 dagsorden nu. Jens, der er leder med ansvar for salg, er blevet bedt om at redeg\u00f8re for situationen. Han deler sin sk\u00e6rm og pr\u00e6senterer en klar vej videre: mere krydssalg. Krydssalg stiller krav til alle de andre i teamet om at v\u00e6re mere opm\u00e6rksomme p\u00e5 salg i deres daglige arbejde. Er der nogen kommentarer? sp\u00f8rger han Esben er begejstret. Han tager som den f\u00f8rte ordet. Han bakker Jens op og med ansvar for st\u00f8rstedelen af produktionen har hans medarbejdere god kontakt med eksisterende kunder, siger han: \u201dVi kunne da sagtens lave noget \u201daccount management\u201d. Esben fors\u00e6tter med flere argumenter for, hvorfor Jens\u00b4 forslag er godt. Gissem, der har ansvaret for den anden del af produktionen, er tilbageholdende. Hun kan godt se ideen med mere ops\u00f8gende dialog med eksisterende kunder, men hun ved ogs\u00e5, at hverken hendes eller Esbens medarbejdere har kompetence til det - eller motiveres s\u00e6rligt af det. Gissem holder sig tilbage. Hun er utilpas og f\u00f8ler ogs\u00e5, at hun dermed kan komme til at v\u00e6re lidt som Rasmus modsat \u2013 den der suger energien ud af m\u00f8det. Inge, som har ansvar for administration n\u00e6vner, at hun ikke helt forst\u00e5r analysen. Hvordan kommer Jens frem til, at krydssalg er det rigtige? sp\u00f8rge hun og t\u00e6nker \u201dG\u00f8r han det ikke bare for at l\u00e6gge bolden og dermed ansvaret hen til os andre\u201d - men det siger hun ikke. ","author_name":"M\u00f8degangen","author_url":"https:\/\/m\u00f8degangen.dk","html":"