1 rich Libsyn https://www.libsyn.com 90 600 ► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): https://linkly.link/2WkUE&amp;nbsp; ► Sales Coaching anfragen: https://linkly.link/24kPi&amp;nbsp; In dieser Episode erfährst du, wie du echte Urgency im Software Sales aufbaust, warum Deals im Status Quo stecken bleiben und wie du No-Decision-Deals vermeidest. Jiri Siklar zeigt dir eine praxiserprobte Methode, um Handlungsdruck im SaaS Vertrieb messbar zu machen. So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com zum Sales Gym: https://www.sales-gym.io Kickscale: Extended Free Version:&amp;nbsp;https://2ly.link/1zdl4 Timestamps: (00:00) Warum Deals scheitern (00:38) Was Urgency wirklich ist (02:49) Kosten des Nichtstuns(08:36) Drei Urgency Stufen (09:12) Level 1 Business Initiative(14:52) Level 2 Messbarer Impact(20:14) Level 3 Persönlicher Pain (26:25) Sales Urgency Methodik (27:43) Value Pyramide (32:09) Inbound Deals richtig challengen(35:31) Discovery Roleplay Beispiel (41:11) Recap und Abschluss Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com&amp;nbsp; https://www.sales.gym.io&amp;nbsp; Software Sales Formula | IT &amp; SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar (Sales Gym) https://www.softwaresalesformula.com/podcast <iframe title="Libsyn Player" style="border: none" src="//html5-player.libsyn.com/embed/episode/id/40380365/height/90/theme/custom/thumbnail/yes/direction/forward/render-playlist/no/custom-color/88AA3C/" height="90" width="600" scrolling="no" allowfullscreen webkitallowfullscreen mozallowfullscreen oallowfullscreen msallowfullscreen></iframe> https://assets.libsyn.com/secure/content/199439290